Rahul Kednurkarは、SenseGizのビジネス開発担当副社長であり、鉱工業生産の学士号を取得しており、SenseGizの市場参入要因のグラフ化と市場/ビジネス戦略の計画を担当しています。
2013年にベルガウムに設立されたSenseGizは、センサーベースの状態監視、セキュリティ、およびリアルタイムの資産/人追跡アプリケーション向けのエンタープライズおよび産業用IoT製品を製造してきました。最近、同社の代表的な製品であるCOINが注目を集めました。このキャンディーサイズのデバイスは、CR2477リチウムセルを搭載しており、内部に温度、湿度、振動センサーがあり、IoTを介して缶に接続されています。グンタイアリの軍隊のように、これらの小さなデバイスは大きなワークスペースに散らばってメッシュネットワークを形成し、人や資産を監視および分析することができます。これに加えて、これらのデバイスは、バッテリーを交換することなく、最大2年かかる可能性があります。その能力にわくわくして、私たちはラフルにいくつかの質問をして近づき、彼は親切にも次の答えを出しました。
SenseGiz Connectedデバイスを始めたきっかけは何ですか？それは最初にどのように地面から降りましたか？
2011年に一度、Abhishek（創設者）はロンドンで電車に乗らなければなりませんでした。彼は電車に乗り込み、荷物をコンパートメントに入れ、退屈を打ち負かすために降りました。彼が列車に再乗車するまでに、警官は定期点検に来て、無人の荷物に気づき、それを取り出して遺失物取扱所に入れました。その時、Abhishekは遺失物取扱所でのベンチャーを考えました。
創業から約5年で、一連の製品を開発してきました。実際、私たちは過去3年間、米国、日本、その他のいくつかの国で前世代のIoT製品を繰り返し販売して成功したことを非常に誇りに思っています。また、当社のすべての製品が世界のためにインドで設計、開発、製造されていることを誇りに思っています。これらの製品を設計および開発するエンジニアの社内チームがあります。これまでに、インドと米国で1つの特許を取得しており、新技術についてはさらに4つの特許を申請しています。
SenseGizはどのような問題を解決しようとしていますか？その製品とサービスは何ですか？
私たちは一次および二次調査を行い、さまざまな顧客や利害関係者と話をし、次のことを発見しました。
- 食料、商品、さまざまな資産の不適切な保管により、年間約6,800億米ドルが失われました
- 製造ユニットや倉庫の資産を追跡するためだけに、従業員1人あたり年間約300時間が失われました。
- 違法な侵入により、年間約140億米ドルが失われました。
これらを念頭に置いて、私たちのチームはこの問題に約8〜10か月間取り組み始め、2018年に次のような解決策を考え出しました。
- ストレージ損失が50％削減されました
- 資産追跡時間の短縮は70％短縮されました
- 従業員の効率が50％向上し、
- そして、10から14ヶ月の回収期間で。
当社の製品ソリューションCOINを通じて、小型の低コストセンサーノードの独自の低電力ポイントツーポイントメッシュネットワークを作成しました。メッシュネットワークはBluetooth5.0に基づいており、1 Mbpsの有効通信速度を備えており、自己学習および自己修復機能を備えた高速および高データアプリケーションに適しています。
当社のソリューションを使用すると、製造現場、製造ユニット、倉庫などの特定の職場で、数百または数千の資産と人をリアルタイムで追跡できます。また、資産が出入りしないようにジオフェンシングを設定できます。割り当てられた領域。ダッシュボードで完全なアクティビティをリアルタイムで確認および制御できます。
各コインセンサーには、温度、湿度、動き、振動のセンサーが搭載されています。これらすべてが一緒になって、各コインは顧客の選択に基づいて複数のタスクを実行できます。これを使用して、振動などの資産の状態を監視することもできます。コインノードは、クラウドからユーザー/管理者が完全にカスタマイズできます。しきい値を設定するか、しきい値を超えた場合に複数の方法でアラートを受け取るか、ユーザー定義のデータストリーミング間隔を設定することができます（エンタープライズアプリケーションに適しています）。
そのようなCOINデバイスをいくつ接続できますか？Wi-Fiゲートウェイとの距離はどのくらいですか？
そのような制限はありませんが、1つのゲートウェイで最大100個のCOINを接続できます。複数のゲートウェイと任意の数のCOINを相互に接続できます。各COINの有効範囲はノードあたり150フィートです。COINからゲートウェイへの通信はBluetoothを介して行われ、それらの間の有効範囲は150フィートです。当社の長距離ワイヤレスゲートウェイには、サーバーやその他のCOINデバイスと通信するためのWiFiとBluetoothが組み込まれています。お客様がイーサネットゲートウェイを使用したい場合に備えて、イーサネットゲートウェイも提供しています。イーサネットゲートウェイは、WiFi接続が利用できない遠隔地に便利です。
少数のセンサーとインターネットへの接続機能があるにもかかわらず、COINはCR2477リチウム電池のみで駆動されます。バッテリーはどのくらい持ちますか？
バッテリーの寿命は最大1〜2年です。これも、COINの構成方法によって異なります。しきい値の間隔を設定できます。しきい値の間隔を高くしたり低くしたりして、しきい値を超えた場合にのみアラートを生成するか、一定の時間間隔でデータをストリーミングします。
他のバージョンのCOINは、外部電源とDタイプのバッテリーで駆動されます。Dタイプのバッテリーを使用すると、COINは最大3〜4年持続できます。
COINは、業界をリードする32ビットARM Cortex M3プロセッサを使用していますが、SenseGiz製品が構築されている他のプラットフォームまたはツールは何ですか？
ハードウェア側では、COINは強力なARM®Cortex®-M3を備え、128kBのインシステムプログラマブルフラッシュと8kBのSRAM、Bluetooth Low Energy（BLE）4.2仕様およびIEEE 802.15.4 PHYおよびMAC、AESと互換性のある2.4 GHzRFトランシーバーを備えています。 -128セキュリティモジュール、UART、ECOPACK®、RoHSおよび「グリーン」準拠、2×SSI（SPI、MICROWIRE、TI）。
クラウド側では、Ubuntu 14.04 Osを使用したAWSホスティング、プログラミング言語-PHP（Slim PHPフレームワーク-2）、PHPプロジェクトを実行するためのLAMPP環境、PostgreSQLデータベース-LAMPP、phpMqttがクライアントとして付属します。eMQTT-ゲートウェイとクライアント間のコマンドを処理するMQTTブローカーであり、HTML5、CSS3、Jqueryを使用してコード化されたWebパネルフロントエンドです。
SenseGizは、製品を通じて顧客にどのような影響を与えましたか？シナリオを教えていただけますか？
ここでいくつかのケーススタディを共有したいと思います。
1.予知保全
市に電力を供給する政府機関は、変圧器の予知保全を行い、障害が発生する前にアラートを取得したいと考えていました。
温度と振動を監視するために、COINが変圧器とフィンに配置されました。ここでは、障害が発生する前に予知保全を行います。温度と振動が設定されたしきい値を超えたときに管理者がアラートを受け取り、すぐにアクションを実行できるように、さまざまなしきい値が設定されました。コインは、オイルに完全に浸したときにも機能します。
2.リアルタイムの資産と人の追跡
1.5平方フィートの作業スペースを持つ企業は、マテリアルハンドリング中にフォークリフト車両がラックにぶつかったときにアラートとピンポイントの場所を求めていました。企業はまた、1000人以上の従業員のピンポイントの場所を監視する必要がありました。緊急事態の時間。また、倉庫に保管されている食品は、急激な温度変化と企業が正しく記録できないために損傷を受けていました。
ラックの特定の場所に多数のコインが設置されました。インシデントが発生するたびに、コインは振動を検出し、リアルタイムのデータをユーザーに送信します。さらに、従業員が着用するSAFRは、企業がピンポイントの場所を監視するのに役立ちました。コインの温度センサーは、さまざまな倉庫の場所からリアルタイムのデータを送信し、企業が記録を保持し、これらの温度変化の実際の理由を見つけるのに役立ちます。
3.境界セキュリティ
政府機関は、誰も許可されていない地域での不法侵入と侵入活動に関するリアルタイムのデータを求めていました。境界全体がそのような活動から保護されることになっていたため、ソリューションは非常に費用効果が高く効率的である必要がありました。組織はまた、雨や風などによる誤警報を要求しませんでした。周囲は私たちのコインで覆われていました。コイン内のセンサーが侵入活動を検出し、ユーザーにリアルタイムの通知を送信することで、ユーザーは適切な行動を取ることができました。したがって、そのような場合に完全に適合します。
サイズが小さいため、侵入者にはコインが見えません。リアルタイムのデータ分析により、人間（歩行、走行、這う、トンネリング）と、車両、動物などの他のオブジェクトを区別できます。
SenseGizは、2017年のIndian National EntrepreneurshipAwardとCiscoのLaunchPadBest Start-up Awardを受賞しましたが、会社はそれについてどのように感じ、どのように達成されましたか？
インド政府からのIndianNational EntrepreneurshipAwardやCISCOLaunchpadAwardなどの権威ある賞を受賞するのは素晴らしい気分です。それは確かにチーム全体にもっと一生懸命働き、より多くの製品とソリューションを展開するように多くの励ましを与えます。技術チームは、モチベーションとサポートの面で大きな恩恵を受けています。それはまた、私たちを可視性の世界地図に載せ、顧客の信頼を得るのに役立ちます。
NEASとCiscoの賞とは別に、NASSCOM –インド政府のIoT Center of Excellenceの下で象徴的なIoTスタートアップの1つに選ばれ、IESAから最も有望なIoTスタートアップ賞を受賞しました。最近、ELCINA Strategic Electronics Summit 2018のMSMEカテゴリでdefEnnovation Awardを受賞しました。最近、IoT India Congress-2018 Top Start upAwardsを受賞しました。
セキュリティはIoT製品にとって脅威であると考えられていますが、SenseGizはどのようにそれに取り組んでいますか？
セキュリティは、デバイス間通信用の128ビットAES暗号化、デバイス間通信用の2要素認証による安全なMQTT接続、およびクラウドに保存されたデータ用の業界標準セキュリティの3つの部分で処理されます。私たちはさまざまな国のセキュリティ基準に準拠しており、有名な顧客と協力することで最高水準を維持することができました。
SenseGizのチームとそのワークスペースについて教えてください
現在、当社は18人のチームであり、エンジニアリング、セールス、マーケティング、および管理の役割にまたがっており、すべての製品を社内で設計しています。ベルガウムにR&Dセンターがあり、そこに技術チームが配置されています。私たちの事業開発チームが運営するバンガロール。サンフランシスコにオフィスがあります。
SenseGizはインドに研究開発と製造拠点を持っていますか？それの長所と短所は何ですか？
はい、ベルガウムに研究開発センターがあります。当社のすべての製品は、インドで設計、開発、製造されています。私たちはMakeinIndiaイニシアチブを強く信じています。インドに製造ユニットを持つことの長所は、外国の製造ユニットと比較して、ターンアラウンドタイムが短いことです。熟練したエンジニアがインドでの製品開発に利用できます。これは非常に重要です。私たちはインド国外にIPを提供していません。
短所は、インドと比較して一部の国では製造リードタイムが短いことです。東南アジア諸国では製造コストが低くなっています。
インダストリー4.0についてどう思いますか？インドのエコシステムは準備ができていますか？
インダストリー4.0は次の大きなものです。マスカスタマイゼーション、品質の向上、生産性の向上とともに、製造の柔軟性が向上します。したがって、企業は、市場投入までのリードタイムが短く、高品質で、ますます個別化された製品を製造するという課題に対処できます。インダストリー4.0ではインテリジェントな製造が重要な役割を果たします。一般的なリソースはインテリジェントオブジェクトに変換されるため、スマート環境内で感知、動作、および動作できます。
インドはインダストリー4.0の準備ができていると感じています。追跡、リアルタイムの資産監視、ロボット工学、インテリジェント製造などから、最新のテクノロジーを採用している人々を見ることができます。インドは現在、世界の10大製造国の中で6番目にランクされています。インドもこの世界的な傾向の例外ではなく、グローバル製造業のシェアを着実に増やしています。すべての主要国は、インターネットと情報技術の分野の進歩を採用することにより、製造を促進するための主要なイニシアチブに着手しています。
IoTベースのハードウェアを開発する際にSenseGizが直面する最大の課題は何ですか？どこに遅れていますか？
これは新しいテクノロジーであるため、センサーの低電力メッシュを作成することがこのプロジェクトの最大の課題でした。範囲外であっても、任意の2つのCOINS間のポイントツーポイント通信を可能にする独自のメッシュネットワークを構築する必要がありました。メッシュはセンサーペイロードデータもサポートしているため、BLE用に構築された他のメッシュネットワークよりもはるかに堅牢です。この課題を克服するために、Bluetooth LowEnergy製品の製造経験をすべて活用しました。次の課題は、これを大量生産することでした。以前の製品でこれを行った経験がすでにあるため、この課題を克服できると確信し、それを実行しました。
新進のエンジニアは、次のIoTの波にどのように備えることができますか？
彼らは適切なツールで自分自身を教育する必要があります。市場が必要としているものと機関で教えられているものとの間には大きなギャップがあります。たとえば、IoTは業界の次の成長ドライバーであることが証明されていますが、カリキュラムにはそれが反映されていません。IoTを利用しているスタートアップは非常に多いため、新進のエンジニアは、実際に必要なスキルや知識などを実際に体験するために、これらのスタートアップでインターンシップを取得する必要があります。
新進気鋭のテクノプレナーへのアドバイスは何ですか？
異なる！彼らは問題解決スキルを持っていなければならず、問題を問題と見なすのではなく、解決の観点から問題を見なければなりません。チャレンジが好きな人もいます。それは彼らを興奮させ、やる気にさせます。現時点での燃焼の問題を検討し、解決することをお勧めします。そうすることで、タスクが達成され、達成感が得られます。その結果、彼らはさらに多くのことをするようになります。彼らは革新するのに十分な動機を持っている必要があります。